自殺式回答：過(guò)早的暴露你之前的薪資，或者將自己的薪資定得比較低。
一個(gè)人之前的低薪將影響他獲得一份新的工作。案例：某公司招聘主管在面試某人后，認(rèn)為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但招聘經(jīng)理在了解到他的薪資標(biāo)準(zhǔn)后，認(rèn)為太低不符合他所承擔(dān)的工作職責(zé)，最終將他從候選名單中刪除了。當(dāng)一份夢(mèng)寐以求的工作機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？日前發(fā)表的《薪酬談判如何做》總結(jié)出一些技巧，幫助應(yīng)聘者順利進(jìn)行薪酬談判。不要輕易說(shuō)出你以前的薪資水平。一位經(jīng)理就因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)，喪失了主動(dòng)爭(zhēng)取高薪的機(jī)會(huì)，面試伊始，她向招聘經(jīng)理說(shuō)出了現(xiàn)在的薪資水平，并表示她的技能和經(jīng)驗(yàn)被低估了。結(jié)果，招聘經(jīng)理因此降低了她的工作技巧評(píng)級(jí)，并根據(jù)此級(jí)別定義了她的薪資標(biāo)準(zhǔn)。過(guò)早討論薪酬時(shí)，要采用策略避開(kāi)。如果應(yīng)聘者被問(wèn)及"你現(xiàn)在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個(gè)職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開(kāi)他們認(rèn)為的合理水平，一般這個(gè)范圍會(huì)高于你預(yù)料的結(jié)果。不主動(dòng)呈報(bào)你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問(wèn)題作為一個(gè)工具，去篩選職位的申請(qǐng)者。如果你報(bào)價(jià)過(guò)低，你的評(píng)級(jí)將會(huì)被降低，從候選者行列中被刪除。
正確回答：事先了解薪水行情，當(dāng)面試官主動(dòng)詢問(wèn)時(shí)，盡可能的用一個(gè)精確的數(shù)據(jù)來(lái)回答。
討論薪水是一個(gè)很微妙的問(wèn)題。我們建議你在條件允許的情況下盡可能的拖延用一個(gè)精確的數(shù)據(jù)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。你可以說(shuō),“我知道這個(gè)工作的薪水的大概范圍是￥---到￥---。這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是合適的價(jià)位。”你也可以用一個(gè)問(wèn)題來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題:“你可能在這個(gè)問(wèn)題上可以幫助我。你能否告訴我在公司中對(duì)相似職位的工作的大概薪水是多少?”。如果你是在一個(gè)最初的面試中遇到這個(gè)問(wèn)題,你可以說(shuō)你覺(jué)得你需要更多的了解這個(gè)職位的職能才能夠?qū)@個(gè)問(wèn)題有個(gè)有意思的回答。在這個(gè)問(wèn)題上通過(guò)詢問(wèn)面試官或者人事高級(jí)主管或者自己去尋找結(jié)果,你可以嘗試去獲得這份工作是由有一個(gè)工資等級(jí)。如果有,并且你能夠接受,那么直接回答你滿意這個(gè)薪水范圍好了。如果面試官繼續(xù)糾纏這個(gè)問(wèn)題的話,你可以說(shuō)“我現(xiàn)在的薪水是￥--。和其他人一樣,我希望能夠提升這個(gè)數(shù)字,但是我主要的興趣還是在工作本身。”要記住,獲取一個(gè)新的工作這件事本身不會(huì)使得你能夠賺到更多的錢。如果一個(gè)獵頭公司也參與了此事的話,你的聯(lián)系人可能可以幫助你解決這個(gè)薪水的問(wèn)題。他甚至可以幫你介入此事。例如,如果他告訴你這個(gè)職位的待遇,然后你告訴他你現(xiàn)在已經(jīng)賺那么多的,并且希望待遇能夠適當(dāng)?shù)奶嵘?/font>,他可能會(huì)去雇主那然后提議給你增加10%的待遇。如果沒(méi)有獲得關(guān)于這個(gè)職位的合適的信息,而面試官還繼續(xù)這個(gè)話題的話,你可以用一個(gè)具體的數(shù)字來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。你不能給別人留下待遇完全沒(méi)有影響你將會(huì)接受任何待遇的印象。如果你年薪8W的話,你不可能沒(méi)有變現(xiàn)出放棄自己的時(shí)候,說(shuō)3.5W一年也是可以接受的。(如果你是在做工作的一個(gè)徹底的變化的話,這種情況可能也是有道理,可以理解的。不要很快就把你自己賣掉:),但是要繼續(xù)的強(qiáng)調(diào)這個(gè)工作本身才是你最看重的東西。面試官可能會(huì)去判斷你希望從這個(gè)工作的待遇是多少哦。不要給面試官留下金錢對(duì)你來(lái)說(shuō)是唯一重要的事情的感覺(jué)。把薪水的問(wèn)題和工作本身掛鉤。但是無(wú)論合適可能的話,在你到面試過(guò)程的最后一個(gè)階段之前,少談?wù)撔剿膯?wèn)題。到那個(gè)階段的時(shí)候,你就應(yīng)該知道,這個(gè)公司對(duì)你有很大的興趣,這個(gè)時(shí)候在談?wù)撔剿龅脑捑蜁?huì)有很大的余地了。
